Amazon pone millones de compradores a tu alcance — a cambio de comisiones, competencia feroz y unas obligaciones fiscales que mucha gente descubre demasiado tarde. Esta guía cubre cómo vender en Amazon España siendo autónomo, en regla y con los números claros.
Antes de nada: necesitas ser autónomo
Vender en Amazon de forma recurrente es actividad económica: requiere alta de autónomo (Hacienda + RETA) desde el primer momento. Amazon verifica tu identidad y datos fiscales al abrir la cuenta de vendedor, y desde la normativa DAC7 informa a Hacienda de tus ventas — el «no se enterarán» no existe.
FBA vs FBM: los dos modelos
| FBA (Logística de Amazon) | FBM (Gestionado por ti) | |
|---|---|---|
| Quién almacena y envía | Amazon (tú le mandas el stock) | Tú |
| Ventaja | Prime, entregas rápidas, atención al cliente de Amazon | Control total, sin tarifas de almacenamiento |
| Inconveniente | Tarifas de gestión y almacenaje que comen margen | Tú gestionas envíos y devoluciones; menos visibilidad |
| Para quién | Volumen y productos que rotan | Empezar, productos voluminosos o de nicho |
Los costes reales (haz números antes de listar)
- Cuota de vendedor: plan Profesional con cuota mensual fija (compensa a partir de cierto volumen) o plan Individual con tarifa por venta.
- Comisión por referencia: un porcentaje sobre cada venta que varía por categoría (habitualmente ~7-15%).
- Tarifas FBA si usas su logística (gestión + almacenaje).
- Publicidad (Amazon Ads): casi imprescindible para tener visibilidad; otro coste a presupuestar.
Verifica las tarifas exactas vigentes en Seller Central antes de calcular tu margen — cambian y varían por categoría.
Cómo empezar sin quemarte
- Alta de autónomo + cuenta de vendedor en Amazon Seller Central.
- Empieza con FBM y pocos productos para validar demanda sin comprometer stock caro.
- Cuida las fichas: fotos, título y descripción propios (el posicionamiento dentro de Amazon es su propio SEO).
- Vigila tus métricas de cuenta (Amazon suspende cuentas por mal servicio sin contemplaciones).
- Escala a FBA solo cuando los números lo justifiquen.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender en Amazon y en mi propia tienda a la vez? Sí, y es lo ideal: Amazon te da volumen, tu tienda propia te da margen y clientes tuyos.
¿Las comisiones de Amazon son deducibles? Sí, todas — son gasto de la actividad.
¿Necesito marca registrada? No para empezar, pero el Registro de Marcas de Amazon (Brand Registry) protege tus fichas y da herramientas — útil si creas producto propio.
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Emprendedor autodidacta. Escribo guías contrastadas con fuentes oficiales (AEAT, Seguridad Social, BOE) — datos verificados, cero humo. Conoce mi método →